 iklan |
 iklan |
Dalam memasarkan produk dan mengumpulkan klien, hampir semua broker besar menjalin kerja-sama dengan pihak ketiga. Selain untuk memperluas jaringan pemasaran hingga mancanegara, sistem kerja yang demikian bisa lebih efisien dan menguntungkan. Mereka yang menjalin kerja-sama dengan para broker tersebut dikenal sebagai Introducing Broker (IB) dan White Label (WL). Apa Itu Introducing Broker dan White Label?
Introducing Broker (IB)
Introducing Broker (IB) adalah sistem kerjasama yang paling sederhana antara broker dengan pihak ketiga. Tugas utama pihak ketiga yang menjadi IB yaitu mengumpulkan klien untuk broker, dan atas jasanya IB akan memperoleh imbalan (reward). IB bisa perorangan atau sebuah perusahaan berbadan hukum. Proses untuk melamar sebagai IB cukup mudah dan sederhana. Setelah disetujui, IB akan memperoleh nomor (ID), link referensi dan materi untuk promosi. Untuk perorangan biasanya disyaratkan calon IB harus sudah menjadi klien broker yang bersangkutan.
Dua sistem reward yang diberikan kepada IB adalah:
- Fee atau pembayaran langsung atas setiap klien yang diperoleh IB, besarnya tergantung dari jenis account yang dibuka dan jumlah deposit awal klien.
- Spread sharing, dimana IB akan memperoleh sebagian keuntungan dari spread yang ditetapkan broker setiap kali klien melakukan transaksi.
Di AS, IB yang sukses biasanya adalah perusahaan investasi atau broker kecil yang telah mempunyai klien, trader yang sudah mapan, penasehat investasi, pemilik website finansial atau trading dengan pengunjung tetap yang cukup banyak.
White Label (WL)
White Label (WL) setingkat diatas IB. WL bisa perorangan atau sebuah perusahaan berbadan hukum yang ingin menjadi broker forex dengan merek sendiri. Pada dasarnya sistem kerja WL hampir sama dengan IB, hanya saja WL mendapat fasilitas lebih dari broker utama (Prime Broker) antara lain pasang merek dan logo sendiri pada platform trading, menentukan spread sendiri dan mengelola klien sendiri (broker utama tidak berhubungan dengan klien WL, melainkan semata menyediakan teknologi saja).
Sistem kerja-sama antara broker utama dan WL tertuang dalam sebuah perjanjian atau kontrak. Ada dua jenis WL yaitu Full WL dan Limited WL. Full WL adalah WL yang bisa menerima deposit dari klien dan melakukan pembayaran withdrawal serta mengerjakan fungsi management account klien, sementara Limited WL menyerahkan urusan deposit dan withdrawal klien serta management account kepada broker utama.
Yang tidak bisa diatur oleh WL (baik Full maupun Limited) adalah:
- Simbol pasangan mata uang untuk trading
- Jam pembukaan dan penutupan pasar
- Segala sesuatu yang berhubungan dengan keamanan sistem komputer.
Namun demikian broker utama harus memberikan support penuh kepada WL, baik yang berhubungan dengan eksistensi sistem komputer untuk trading maupun administrasi account klien.
Selain dari reward yang diperoleh dari broker utama (tergantung perjanjian), WL juga memperoleh keuntungan dari pengaturan spread serta jasa lain yang diberikan untuk klien.
Apakah Anda tertarik menelaah bisnis perbrokeran? Simak juga artikel mengenai bagaimana membuat broker forex sendiri.
